od体育(中国)手机版 2026天猫养车加盟商大会圆满收官：“6新”破局，共赴新程！

发布日期：2026-04-02 08:19 点击次数：147

天猫养车全维进化，发布“更生态、新标杆、新模子、新品类、新开店、新政策”六大计谋引擎

杭州，2026年3月31日 —— 春风涟漪，樱花盛放。在数字经济的高地——杭州阿里巴巴西溪园区，以“致胜盈利，迎新而上”为主题的2026年天猫养车加盟商大会恢弘召开，千余名来自寰球各地的加盟商代表、互助伙伴都聚一堂，一场对于“慢”与“快”的辩证想考正在发生。

会上，天猫养车CEO无封莫得酌量宽敞的“颠覆”与“重构”，而是从我方三个月探问40多个城市、200多家门店的亲自感受动身，共享了一个中枢瞻念察：“这是一个马拉松行业，不是一蹴而就的。”

但恰是在这场马拉松中，天猫养车试图通过一场体系化的“生态战”，为加盟商找到逆势增长的“快车说念”。

一、天猫养车CEO无封：随行就市，以“6新”破局，致胜盈利

“前段时刻去看F1比赛，我发现我坐的阿谁区域各人都不是要点看赛车手多是非，而是在盯着维修区换轮胎，数着‘1234’，一条轮胎换好，然后开动饱读掌尖叫。”无封在演讲开动时，用一个生动的不雅察，揭示了后商场从业者最朴素的惊险与关注点——怎样更高效地赢利。

面对行业的两大高频问题——“行业有哪些变化？”和“咱们怎样赢利？”，无封给出了我方的谜底。他合计，行业正资历深远的结构性变化：基于干系行业商酌数据，燃油车里程数客岁同比下落3%，导致维保频次下滑；而新动力车保有量快速攀升，在上海等一线城市，进店台次已跳动50%，带来了洗好意思、轻改等新机遇。同期，连锁化率正在加快，社会门店广大出清，品牌连锁迎来了“虹吸效应”的关节窗口期。

基于此，无封进展发布了天猫养车2026年的“六新”计谋标的：

1. 更生态：全面融入阿里生态。

无封初度系统性地表露了阿里的“生态金矿”——掩饰超11亿销耗者的电商矩阵、阿里云AI智商、菜鸟物流、高德腹地生存、淘宝闪购即时零卖等。他强调，天猫养车背靠的不仅是流量，更是数据、AI用具和高净值用户的深度连续。“阿里生态要深入挖掘，这是一个金矿。”他流露，本年天猫养车将接入淘宝闪购，应用淘宝闪购日均1.2亿的外卖订单，将“到家”与“到店”业务连结，为门店带去更多即时作事订单。

2. 新标杆：扶抓并复制标杆门店。

无封现场向五年以上的老加盟商致意，并指出，客岁涌现出一批“超等标杆店”。举例，桃园名都店通过深耕燃油车治愈商场，终明晰65%的治愈改革率；康都世纪花坛店则通过会员卡运营，月销量跳动200张，锁定了左近1.5公里的客户。这些标杆讲授了即使在行业下行期，通过精良化运营仍能终了逆势增长。

3. 新模子：升级门店谋划方法论。

无封索求出盈利“四件套”：台次、会员、样式、东说念主效。他强调，台次是基石，会员是毛利中枢，样式（如洗好意思、底盘）是素养客单价的关节，而东说念主效则是致胜关节。客岁，天猫养车门店台次逆势增长12%，线上订单占比达49%，其中新客占比超80%，复购率27%。本年，这些方法论将进一步浓缩，变成可复制的谋划模子。

4. 新品类：推出“天猫养车甄选”品牌。

针对年青车主（尤其是90后新动力车主）的个性化需求，天猫养车将推出“多巴胺”色系的高颜值车品系列，包括脚垫、玻璃膜、香氛等。无封测算，这些不占工位、施工资本低的车品，若运营适合，忖度可为门店每月增收5万元。

5. 新开店：简化开店经由，终了“开店三部曲”。

通过AI智能商圈选址系统（将选址准确率从50%素养至91%）、步骤化装修一价全包（最快22天可开业，资本平均质问20%），大大质问了加盟商的开店门槛和试错资本。

6. 新政策：重磅激发政策。

强调天猫养车2026年以谋划全链路来联想优惠、激发政策，让门店概括谋划资本具备行业显贵上风。

天猫养车CEO无封终末用一句话纪念：“2026年，天猫养车的关节词是‘全面扶新扶优’，匡助各人开新店、开好店，助力每一家店都能赢利。”

二、天猫养车CPO酉水：聚势东说念主才，从“招东说念主”到“育东说念主”的体系化破局

若是说无封姿首了天猫养车的计谋蓝图，那么酉水的共享则揭示了这幅蓝图怎样落地——中枢在于“东说念主”。当作阿里“宿将”，酉水从2003年加入阿里，见证了阿里从几百东说念主到几十万东说念主的成长，他深知，任何交易款式的班师，最终都是组织和东说念主才的班师。

“线下门店存在的中枢价值是什么？”酉水抛出一个灵魂之问。他合计，不管是餐饮照旧汽修，最终比拼的是“让销耗者宽解、愉悦，并产生脸色价值的智商”。而这一切，都需要由东说念主来委用。

针对后商场门店广大存在的“招东说念主难、留东说念主难、资本高”的痛点，酉水共享了2025年的阶段性着力：

1、基建先行

发布了《天猫养车东说念主力手册》1.0版，让东说念主才发展“有标可依、有库可取”。中枢岗亭的辞职率同比大幅下落。

2、供给提效

组建门店东说念主才发展部，与招聘机构互助，为加盟商提供招聘作事，客岁共获取6.5万份有用简历。同期，与200所中高职院校达成校企互助，东说念主才供给量翻倍。与万通汽修教师集团签署计谋互助，未来忖度年运输东说念主才超3000+东说念主次。

3、实训深化

建立7个校企共建的校内实训基地，以及50个区域实训中心。客岁，通过线上线下培训，完成技师认证4380东说念主次，SA培训认证800多东说念主次，店长认证1100东说念主次，线上云课堂累计培训超2.1万东说念主次。

忖度2026年，酉水秘书了三项关节举措：

1. 精英俱乐部：由无封亲自带队，组织中枢加盟商进行跨界游学。“不仅要看同业，更要跳出行业看作事。”酉水强调，俱乐部将通过跨区域、跨行业的学习相易，匡助雇主们素养默契。

2. 东说念主效薪酬汇报：初度发布行业东说念主效及薪酬汇报，为不同地区、不同岗亭提供东说念主效步骤和薪酬参考，让门店管制“有据可依”。

3. 区域实训中心授牌：现场为首批10家优秀加盟商授予“区域实训中心”派司，让优秀的门店成为东说念主才的“黄埔军校”，OD体育承担起为区域培养东说念主才、输出劝诫的背负。

“我的倡导是，三年后，每个天猫养车门店的职工回家过年，都能很骄矜地说‘我在天猫养车上班’。”酉水的这番话，赢得了全场加盟商的激烈掌声。

三、供应链总监方震：素养样式，用“一个亿”撬动松驰盈利

若是说东说念主才是“软实力”，那么供应链等于“硬援助”。天猫养车供应链总监方震的共享，聚焦于怎样通过样式化运营，匡助门店“素养样式，松驰盈利”。

方震快东说念主快语地指出，后商场“商场大，但赢利难”。他不雅察到，每一家优秀门店背后，至少有一个或多个“王牌样式”。举例，内蒙古五一广场店通过洗好意思培训，产值大幅素养；保定紫园店的蓄电板样式，月产值从2000元跃升至1.2万元。

基于此，方震秘书，2026年将参加“1亿元”预算，从“货、践约、培训、用具、激发”五个维度，系统性打造门店的样式智商。

1. 货：完善全品类供应链，欢娱门店“一站式采购”需求。中枢品类包括：机油、轮胎、蓄电板、易损件、改革品类。针对改革品类，重磅推出“天猫养车甄选”系列，主打高颜值、高性价比的年青化车品，如炫彩脚垫、钢化膜、香氛等，甚而定制了专属矿泉水，以欢娱年青车主的“脸色价值”和“酬酢属性”。

2. 践约：升级物流体系，13个中心仓已终了80%门店“次日达”。未来将终了“现货+次日达+一小时达”三种践约款式，处罚门店“想卖货，货不到”的痛点。

3. 培训：2026年考虑培训1200家门店，倡导终了培训后产值素养20%以上。培训内容从东说念主员会诊、激发机制，到技巧着力（如洗车从35分钟压缩至25分钟）、销售改革（检测-改革-成交全经由）进行全链路赋能。

4. 用具：优化采购平台，简化结算经由，并提供总数1亿元的采购授信额度，以及5000万元的采购券补贴。

5. 激发：2026年将进一步加大返利力度，优选产物返利从客岁的“3、5、7个点”素养至“5、7、10个点”。同期，升级“合约通”考虑，加盟商订立采购倡导，即可享受开拓挽救、工位修订等支抓。

更有好意思容清洗、收纳整理、驻扎安全、新车场景、空间好意思化、文化延迟、车载电器等具体高增长供应链场景样式矩阵建议，匡助门店素养样式、松驰盈利。

四、招运中台负责东说念主璁珑：全面升级，让路店变得“松驰”

在供应链政策之后，天猫养车招运中台负责东说念主璁珑登台，发布了2026年招商政策，现场主抓东说念主惊呼：“极具诚意”！

璁珑领先分析了加盟商濒临的四大现实窘境：选址难、参加高、东说念主才缺、管制累。针对这些痛点，他建议了“全面升级”的处罚决策：

1. 选址升级：

推出新一代智能选址系统。该系统不仅能看到竞品辩认、车主热力争，还能预估左近销耗智商，甚而能提供左近主流车型的保有量数据，匡助门店“备货有的放矢”。选址过程简化为“四步走”：选热力区→看商圈→生成汇报→签约。

2. 模子升级：

冲破行业“追求大店”的惯性，推出纯真适配的步骤化模子。包括四工位（洗好意思快保）、五工位（洗好意思+深度维保）、六工位（地下车库店）等多种模子，面积更求实，动线更科学，投资更浅显。

3. 形象和AI升级：

门店形象全面焕新，聘请高等灰工业风，门头更亮、更刺眼。更蹙迫的是，推出“模块化装修”，将常用部件工场预制，现场组装，工期最快裁汰50%，让门店更快开业、更快回笼现款流。

4. 东说念主才升级：

搭建“全链路东说念主才赋能矩阵”。通过线上课程、线下实训店（首批10家已授牌）、寰球手段争霸赛、精英俱乐部等多种体式，让加盟商“会开店、能管东说念主”。

在完成“硬件”升级后，璁珑重磅发布了 “春耕考虑”——一个以“百分百返还前三年加盟费”为中枢的超等福利包。加盟商只需在大会期间交纳前三年加盟费，并在6月30日前完成新店开业，即可享受：

· 第一重：前三年加盟费100%返还。返还姿首为开业后每月返还1万元优选采购券，连气儿5个月，径直用于新店爬坡期的采购。

· 第二重：新店联想施工沿路免费升级到最新VI/SI体系，并提供“一价全包”建店决策。

· 第三重：特准权使用费最高减免270天（约9个月）。若是在4月30日前开业，可径直减免约9个月，尽头于简约数万元。

· 第四重：挽救最高2万元的加盟费续费补贴，可用于第四、第五年的加盟费抵扣。

· 第五重：现场参与抽奖，百分百中奖，最高可得回2万元采购券。

璁珑算了一笔账：一家四工位步骤店为例，在步骤政策下前期开店参加约30多万元。而在“春耕考虑”下，通过前三年加盟费返还、一价全包建店等，加盟商执行支拨可降至18.8万元，尽头于用一家店的参加，撬动了两家店的开业资本。

此外，璁珑还寥削发布了与赛轮集团互助的 “零元建店”考虑：加盟商弃取“一价全包”建店决策，并参加赛轮“液体黄金”轮胎采购对赌互助（五年内（60个月），每年完成360条“液体黄金”轮胎的采购任务），则总部将分五年打算提供18.8万的建店补贴。该考虑寰球限量100个限额。

跟着政策发布，“商圈霸占”身手306个优质商圈被飞快锁定，新一轮的资产故事，在阿里园区悄然埋下种子。

五、结语：在慢行业里，作念快时间的长跑者

“天猫养车是咱们各人的天猫养车。”酉水在演讲收尾的这句话，说念出了这场大会的中枢精神。

回看整场大会，从无封的计谋定调，到酉水的东说念主才布局，再到方震和璁珑的政策落地，天猫养车展现出的，不仅是一家连锁品牌的扩展贪心，更是一套老到的、可复制的、深度交融阿里生态的“系统智商”。它不再只是是一个“修车的场所”，而是试图成为诱骗2亿车主、11亿阿里生态销耗者、数万家高下流企业的“车生存作事平台”。

正如无封所言，后商场是一场马拉松。但这家背靠阿里的行业头部连锁品牌，正在试图让每一位加盟商，通过精良化的运营、系统化的赋能、以及极具诚意的政策，都成为这场马拉松中，跑得最快、最稳的那一个。

毕竟，当通盘东说念主都在怜惜赛车手能跑多快时，实在的妙手，如故在商酌怎样用4秒钟换好轮胎，然后接续疾驰。

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